استارتاپ‌های هوش مصنوعی معمولاً با یک سؤال روبه‌رو می‌شوند: مشتری اول کجاست؟ ریزن، شتاب‌دهنده هوش مصنوعی گلرنگ ونچرز، جواب را از قبل داده است. برنامه از ۲ آبان ۱۴۰۵ شروع شده، پذیرش درخواست تا ۳۰ آبان ادامه دارد و گروه صنعتی گلرنگ مشتری اول تیم‌های منتخب است.
۱ میلیارد تومان و شش ماه کار در محیط واقعی
برای هر تیم منتخب ۱ میلیارد تومان سرمایه‌ی نقدی در نظر گرفته شده است. تیم‌ها شش ماه راهکارشان را در شرکت‌های گروه گلرنگ آزمایش می‌کنند و ظرفیت دوره‌ی اول ۱۰ تیم است. ریزن REASON با همکاری مرکز هوش مصنوعی و رباتیک گلرنگ و گلرنگ سیستم اجرا میشود.
در این برنامه، موفقیت با کیفیت دمو سنجیده نمی‌شود. آنچه شمارش دارد، ارزش واقعی‌ای است که راهکار برای کسب‌وکار می‌سازد.
راهکار از هوش مصنوعی، دلیل از دنیای واقعی
مسئله‌ها از کجا می‌آیند؟
از خود شرکت‌های گروه گلرنگ. مسئله‌ها در شش حوزه دسته‌بندی شده‌اند و هر تیم باید راهکارش را برای یکی از آن‌ها ثبت کند:
• کنترل کیفیت: پایش کیفی هوشمند در خطوط تولید.
• تولید: تحلیل داده‌های خطوط تولید برای کاهش ضایعات.
• تحقیق و توسعه: حذف آزمون‌های تکراری مواد اولیه و سورس‌یابی هوشمند.
• مالی و منابع انسانی: پردازش هوشمند اسناد و مدل‌سازی نگهداشت نیروهای متخصص.
• زنجیره تأمین و فروش: پیش‌بینی تقاضا و متمرکزسازی داده‌های فروش هلدینگ‌ها.
• لجستیک: ردیابی یکپارچه کالا و یکپارچه‌سازی داده‌های ناهمگن انبار.
چه راهکاری شانس دارد؟
راهکاری که به نیاز واقعی پاسخ بدهد، در محیط کسب‌وکار قابل آزمایش باشد و بتواند در شرکت‌های دیگر هم توسعه پیدا کند یا به محصولی مستقل تبدیل شود. تیم‌هایی که فقط در مرحله‌ی ایده‌اند یا هوش مصنوعی در محصولشان نقش محوری ندارد، مناسب این دوره نیستند.
پایان دوره هم پایان همکاری نیست؛ همکاری تجاری مستقیم، توسعه در دیگر شرکت‌های گروه و مسیر سرمایه‌گذاری از مسیرهای بعدی‌اند.
از ثبت‌نام تا شروع کار
راهنمای پیچ‌دک را در سایت ریزن بخوانید.
پیچ‌دک ۸ تا ۱۰ اسلایدی بسازید: مسئله، راه‌حل، پایلوت، بازار، رقبا، تیم، برنامه‌ی مالی و نقشه‌ی راه.
فرم ثبت‌نام را پر کنید و فایل را بفرستید؛ معرفی کوتاه تیم و شرح مسئله و راه‌حل لازم است و دمو اختیاری است.
منتظر نتیجه‌ی غربال بمانید؛ نتایج نیمه‌ی اول آذر از طریق ایمیل اعلام میشود.
• ۲ تا ۳۰ آبان: ثبت درخواست و ارسال پیچ‌دک
• ۱ تا ۳ آذر: ارزیابی و غربال اولیه
• ۱۰ و ۱۱ آذر: ارائه‌ی تیم‌های منتخب
• ۲۵ آذر: شروع رسمی کار تیم‌ها
مشتری اول چرا این‌قدر مهم است؟
برای هر استارتاپ، اولین قرارداد صنعتی فقط یک درآمد نیست؛ اعتبار است. وقتی راهکاری در یک گروه صنعتی واقعی اجرا شده باشد، فروش به مشتری بعدی ساده‌تر میشود. ریزن همین فرصت را فراهم می‌کند: گروه گلرنگ مشتری اول است و راهکار در شرایط واقعی آزموده میشود.
از نگاه سرمایه‌گذار هم تفاوت روشن است. محصولی که فقط دمو دارد با محصولی که شش ماه در یک گروه صنعتی کار کرده، یک جور دیده نمی‌شود. تیمی که با یک اجرای آزمایشی موفق وارد گفت‌وگو با سرمایه‌گذاران میشود، مشتری واقعی، داده‌ی عملکرد و تجربه‌ی اجرا در دست دارد.
سرمایه‌گذاری شرکتی؛ الگویی که ریزن بر آن تکیه دارد
در بسیاری از اقتصادها بنگاه‌های بزرگ برای دسترسی سریع‌تر به نوآوری مستقیم روی استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند؛ الگویی که با عنوان سرمایه‌گذاری خطرپذیر شرکتی (Corporate Venture Capital) شناخته میشود. در این الگو شرکت فقط پول نمی‌دهد؛ بازار، داده و تجربه‌ی صنعتی‌اش را هم در اختیار تیم می‌گذارد.
ریزن نمونه‌ای از همین منطق در فضای هوش مصنوعی است. در کنار سرمایه‌ی نقدی، امکان آزمایش محصول در اکوسیستم گروه گلرنگ فراهم میشود. برای تیم‌ها یعنی دسترسی همزمان به سرمایه و اولین مشتری، دو چیزی که در مسیر عادی رشد یک استارتاپ معمولاً در دو مرحله‌ی جدا و با فاصله به دست می‌آیند.
اقتصاد برنامه برای تیم‌ها
• ۱ میلیارد تومان سرمایه‌ی نقدی برای توسعه‌ی محصول و اجرای پایلوت
• مشتری اول و محیط آزمایش واقعی در گروه گلرنگ
• فضای کار و تجهیزات
• مسیر بعد از دوره: همکاری تجاری، توسعه در دیگر شرکت‌ها یا سرمایه‌گذاری
ظرفیت دوره‌ی اول ۱۰ تیم است، پس رقابت جدی است و ارزیابی بر ارزش واقعی راهکار استوار است.
شش حوزه از نگاه یک بنیان‌گذار
اگر بنیان‌گذار یک تیم هوش مصنوعی هستید، از خودتان بپرسید: محصول من به کدام یک از این حوزه‌ها نزدیک‌تر است؟ لازم نیست راهکارتان دقیقاً همان جمله‌ی بالا باشد؛ مهم این است که به یکی از این مسئله‌ها پاسخ بدهد و بتواند در یک محیط واقعی آزموده شود. اگر محصولتان بین دو حوزه قرار می‌گیرد، همان را که اثر مستقیم‌تری دارد انتخاب کنید و در پیچ‌دک توضیح بدهید چرا.
چه چیزی در پیچ‌دک می‌آید؟
پیچ‌دک ۸ تا ۱۰ اسلایدی است و بخش‌های مسئله، راه‌حل، پایلوت، بازار، رقبا، تیم، برنامه‌ی مالی و نقشه‌ی راه را شامل میشود. راهنمای کامل آن در سایت ریزن آمده است. یک اشتباه رایج این است که اسلاید مسئله با توضیح فنی پر شود. بهتر است مسئله را با اثرش بنویسید: چه چیزی گران‌تر، کندتر یا کم‌کیفیت‌تر میشود؟ بعد توضیح بدهید راهکار شما چه چیزی را تغییر می‌دهد.
اشتباه‌های رایج بنیان‌گذاران
اولین اشتباه شروع از فناوری است. شتاب‌دهنده‌ای که از مسئله شروع می‌کند، پیچ‌دکی می‌خواهد که هم از مسئله شروع شده باشد. اشتباه دوم تعریف نکردن معیار موفقیت پایلوت است؛ اگر نمی‌گویید چه چیزی را اندازه می‌گیرید، ارزیابی‌کننده نمی‌تواند ارزش راهکار را بسنجد. اشتباه سوم پنهان کردن ضعف‌هاست. نبود دمو یا کوچک بودن تیم مانع نیست؛ دمو اختیاری است و تیم می‌تواند فردی باشد.
سؤال‌های رایج
دمو اجباری است؟ نه، دمو اختیاری است. معرفی کوتاه تیم و شرح مسئله و راه‌حل لازم است.
تیم تک‌نفره هم می‌تواند ثبت‌نام کند؟ بله، تیم فردی یا چندنفره پذیرفته میشود.
غربال اولیه کی انجام میشود؟ ۱ تا ۳ آذر. ارائه‌ی تیم‌های منتخب ۱۰ و ۱۱ آذر است و کار تیم‌ها از ۲۵ آذر شروع میشود.
ریزن برای کدام تیم‌ها مناسب نیست؟ تیم‌هایی که فقط در مرحله‌ی ایده‌اند یا هوش مصنوعی در محصولشان نقش محوری ندارد.
فرم ثبت‌نام و راهنمای پیچ‌دک در reasonaccelerator.com است؛ پرسش‌ها را به info@reasonaccelerator.com بفرستید. برای دیدن برنامه‌ی کامل شتاب‌دهنده هوش مصنوعی ریزن به سایت ریزن REASON سر بزنید.
نظرات کاربران